Utilize este identificador para referenciar este registo: http://hdl.handle.net/10284/914
Título: Considerações sobre o(s) fenómeno(s) de poder na negociação
Outros títulos: a perspectiva organizacional
Autor: Moreira, Ricardo Bessa
Cunha, Pedro
Palavras-chave: poder
negociação
organizações
power
negotiation
organizations
Data: 2008
Editora: Edições Universidade Fernando Pessoa
Citação: Revista da Faculdade de Ciências Humanas e Sociais. Porto. ISSN 1646-0502. 5 (2008) 280-289.
Resumo: Poder e negociação são conceitos íntimos. Para determinados autores, o primeiro será a essência da segunda. O poder nas organizações amplia-se na negociação. A questão do poder nos processos negociais tem sido pouco focada empiricamente. Intervir estrategicamente na negociação organizacional significa interferir no processo comunicacional, desde os fluxos de informação à distribuição de poder(es), e implica as decisões tomadas. Este estudo poderá contribuir para o debate sobre a temática e para se reflectir sobre pistas para uma futura aplicação empírica. Power and negotiation are two closely related concepts. Some authors believe the former to be the essence of the latter. The negotiation process intensifies power in organizations. However, the issue of power in the negotiation process has been the subject of little empirical research by the scientific community. Strategic intervention in organizational negotiation means interfering, at various levels, in the process of communication, from the flow of information to the proper distribution of power(s). It also plays a vital role in the decisionmaking process. It is our hope this study will contribute positively to the debate surrounding this issue and lead to reflection regarding guidelines for future empirical use.
URI: http://hdl.handle.net/10284/914
ISSN: 1646-0502
Aparece nas colecções:FCHS - Número 05 (2008)

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